Formation

J'argumente, je convaincs, je persuade

Public: 
Tous publics
Pré-requis: 

Aucun

Calendrier
Nous contacter Planification sur le site irfaf.fr
Modalités d'animation: 

présentiel et classe virtuelle

Formateur: 
Prestataire externe
Effectif: 
8 à 12 agents
Description:

Comment accroître notre influence ? Inciter nos lecteurs ou interlocuteurs à adhérer à nos idées sans faire appel à la contrainte ? La réponse est affaire de technique, mais aussi d’attitude et de comportement.

Objectifs: 
  • Identifier les principaux facteurs d’influence
  • Distinguer Différencier les types d’arguments, leurs qualités et faiblesses
  • Concevoir et mettre en œuvre Développer une argumentation pertinente
  • Réagir positivement Reconnaître les différentes aux objections
Programme: 

• Argumenter, convaincre, persuader… De quoi parlons-nous ?
• La définition de son objectif
• L’élaboration et la sélection de ses arguments
• Les processus de décision, les biais cognitifs et les techniques d’influence
• Les éléments propices à la persuasion : à l’écrit, à l’oral
• L’opposition comme source de réflexion et d’efficacité persuasive


Méthode pédagogique: 

• Apports théoriques et méthodologiques
• Etudes de cas
• Mises en situation


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